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Starbucks: el café que arrasa en redes sociales

12 ago

Dedicación, compromiso y trabajo duro. Estas son las claves del rotundo éxito de Starbucks en redes sociales. El mejor ejemplo del posicionamiento de la marca es el perfil de la enseña en Facebook, líder mundial en número de fans con más de 8 millones de seguidores dispuestos a sufrir una sobredosis de cafeína a ritmo de frappuccinos.

Pero un gran poder conlleva una gran responsabilidad. En este sentido, Starbucks ha enfrentado un cambio necesario en su estrategia al responder de forma práctica la pregunta: ¿cómo relacionarse con más de 8 millones de personas de forma positiva y productiva, y sin que el asunto se vaya de las manos?

Como explicaron los responsables de la estrategia en el último Blogwell en el que participó la marca -y que Andy Sernovitz recoge en el SmartBlog on Social Media-, la cafetera lo ha conseguido desarrollando un sistema tan particular como preciso. Las claves: detectar amenazas y oportunidades, reaccionar rápidamente e interactuar con sus fans.

Algunos tips del sistema Starbucks

- Formación para participar en la conversación. Sin duda uno de los mayores aciertos de la marca, que se tomó su tiempo para entrenar a su personal en las exigencias del nuevo canal. ¿El resultado? Un cambio fundamental y clave para el éxito: pasar de un lenguaje corporativo a una verdadera conversación personal, genuina y auténtica.

- Detección de riesgos y oportunidades. Starbucks utiliza Twitter para determinar si un tema debe preocupar o motivar al equipo de social media a llevar a cabo alguna acción en un momento dado. El lema de Starbucks es: si no importa en Twitter, es que no importa. Muy interesante.

- Protocolo de respuesta para responder a los usuarios. A través de cuatro formas de respuesta (Amplificar, Contextualizar, Cambiar o Ignorar), Starbucks decide rápidamente cómo reaccionar ante sus fans. Positivo o negativo, el sistema que ha creado Starbucks reduce los tiempos de análisis y respuesta, fundamental en redes sociales.

- Social media es un deporte de contacto. La marca ha comprobado en múltiples ocasiones que el “boca a boca” en la red corre como la pólvora y ha apostado por esta estrategia con notables resultados, como contamos a continuación.

Casos de éxito

- Caso: Lanzamiento de VIA. Cuando Starbucks presentó su nuevo café instantáneo decidió centrar su estrategia casi exclusivamente en redes sociales, con tremendos resultados. En primer lugar, preguntó abiertamente a sus fans si creían que el producto era una buena idea y aportaba valor añadido. Después, la marca apostó por comunicar sus promociones de lanzamiento exclusivamente en redes sociales. Así, durante el vitoreado “Día del Pastel Gratis” Starbucks ofreció pasteles sin coste alguno a los clientes que compraban café instantáneo.

- Resultado: Starbucks facturó más de un billón de dólares vendiendo su café instantáneo y además aumentó significativamente su presencia en redes sociales.

* Campaña de Starbucks

- Caso: Starbucks decidió centrar exclusivamente en Facebook una de sus campañas por la cual ofrecía un café gratis a los clientes que acudieran a la cafetería con su propio tazón reutilizable.

- Resultado: El número de fans en Facebook creció un 21% fuera de EE.UU. y un 6% en total, además de batir récord en tráfico a su página web y ser el primer TrendingTopic del día en Twitter. Y lo más importante: la marca confirmó que una interacción a través de medios sociales puede cambiar comportamientos.

- Caso: Campaña All You Need is Love. La marca invitó a sus fans a subir vídeos cantando el éxito de los Beatles a cambio de hacer una donación a la lucha contra el VIH en África.

- Resultado: Una respuesta masiva por parte de sus seguidores que se tradujo en unos cuantos de dólares para la causa, aumento de la presencia en redes sociales y, no menos importante, un incremento de la reputación de Starbucks como una empresa socialmente responsable.

A tenor de la apuesta de la red de cafeterías por las redes sociales y sus resultados, no cabe duda que la dedicación, el compromiso y el trabajo duro funcionan.

¿Preparado para afrontar el presente? Las comunicación de crisis en la era online

22 jun

En los tiempos que corren, a los profesionales que les toca afrontar la comunicación durante una crisis se les podría perdonar  pensar “espero que nunca me pasa a mí.” Desafortunadamente, como a uno de nuestros clientes le gusta decir “la esperanza no es una estrategia”. E incluso si lo era antes, ya no lo es  en la era de los social media.

Vivimos en un mundo alimentado por contenidos online, cada vez más transparente y que se mueve a una velocidad de vértigo. Algunos de los sucesos de los que recientemente hemos sido testigos  ponen en evidencia que muchas compañías no solo no están preparadas para afrontar una crisis sino que las precauciones que habían podido tomar se pensaron para un contexto comunicativo obsoleto.  Además, hoy  la respuesta de una empresa ante una crisis o ante una amenaza competitiva genera tanta atención como el acontecimiento en sí.

En este panorama  es preciso una gestión de la reputación en tiempo real bajo un enfoque que combine un plan de crisis sólido con le experiencia  en medios digitales y sociales necesaria para ser capaz de seguir el ritmo del flujo de noticias y de transparencia de la red.  La especialidad Real-time Reputation abarca desde la prevención comunicativa hasta programas que restauran la reputación corporativa después de un incidente. Hablamos de una visión de la gestión de crisis que integre la inmediatez  y alcance de los propios social media con los insights y el juicio de los especialistas en corporate affairs.

En el contexto actual los expertos en comunicación de crisis deben recurrir a herramientas online y offline, como auditorías de vulnerabilidad o sistemas de monitorización temprana de alertas para descubrir los potenciales problemas y prevenirlos. Tienen que estar preparados  para evaluar el tipo de mensajes, formar alianzas o llevar a cabo simulaciones. El objetivo: conseguir que sus organizaciones estén preparadas para responder ante las crisis y las amenazas competitivas en tiempo real. Y si la crisis estalla finalmente, tienen  que contar con un amplio abanico de herramientas, tanto convencionales como digitales, para minimizar el problema y ayudar restaurar la reputación dañada.

Aquí van algunos consejos para saber el nivel de preparación de una empresa para enfrentarse a lo inesperado

Si los social media empiezan una crisis, también se puede parar

Si tenemos en cuenta que los social media pueden dañar la imagen de una marca en cuestión de minutos es evidente que deben ser una parte crítica a la hora de dar respuesta a una crisis o amenaza competitiva. Mientras muchas organizaciones ven los social media como una forma de hablar, de “explicarse”, su mayor poder reside en la capacidad de escucha. Lo digital tiende a comprimir la opinión on line  hasta igualarla. Por eso es importante saber quiénes son los influencers en una determinada audiencia para seguir, de forma precisa, las opiniones que generan. Usando una herramienta como el Influencer Weight Score  se consigue identificar de  qué o de quién se debe estar prevenido.

No confundir una acción comunicativa con una acción de crisis

Quizá, el gran cambio que han traído los medios digitales y sociales es la mayor comprensión que el público tiene del papel destacado que desempeñan los profesionales de las comunicación durante una crisis. Las empresas que consideran una crisis – incluso una tragedia – como un desafío relacionado exclusivamente con el mensaje se equivocarán. Cuando golpea una crisis, el problema real es la propia crisis, y no cómo lo darle la vuelta. Especialmente cuando hay pérdidas humanas o hay vidas en juego, las comunicaciones deben tener como objetivo  transmitir con precisión y eficacia las acciones que se están tomando para evitar o minimizar la tragedia. Estar demasiado preocupado por cómo te ven los demás no responde de forma efectiva a solucionar la crisis, sino que es echarle más sal a la herida. La gente recordará durante mucho más tiempo la falta de sensibilidad o el excesivo celo corporativo  que el suceso en sí.

La tecnología demanda transparencia

El explosivo auge de la tecnología digital ha elevado el listón para todos los actores en una crisis. Todo el mundo sabe que la información relacionada con un suceso está disponible y es fácil de distribuir. Es difícil de aceptar, a día de  hoy, que alguien diga: “”Bueno, realmente no podemos medir los efectos en este momento”. La audiencia a la que nos dirigimos sabe perfectamente que hoy en día se puede medir casi todo y que se tiene la capacidad y la tecnología para comunicar la información prácticamente en tiempo real. En la era digital, la gente cree que cuando uno dice: “no podemos adelantar datos”, en realidad quieres decir, “no queremos contártelo”.  Cada vez más, ir suministrando  información sólo en función de la presión pública atrae ciertas sospechas. Lo mejor es ser transparente desde el principio.

Ir más allá de la manuales de crisis y cruzar los dedos

Las empresas inteligentes destacan por saber cómo prepararse ante una crisis. Normalmente tienen manuales con abundante y detallada información y protocolos listos para ser implantados en caso de crisis. Pero estos manuales puede dar una falsa sensación de seguridad, sobre todo cuando  no han sido actualizados desde hace tiempo o no se complementan  con recursos digitales como herramientas de alerta en tiempo real, mapas de influencias  y un plan coherente de respuesta ante los social media.

No importa tanto el Si, como el Cuándo

Las empresas están dándose cuenta que, en el nuevo contexto comunicativo,  las medias verdades o los  incidentes aislados pueden convertirse rápidamente en problemas muy serios que impactan en la  imagen de marca y en la reputación corporativa. Y, mientras que no se puede adivinar dónde surgirá una crisis, lo que está claro es que hablamos de algo que sacude el presente y  afectará al futuro. Es decir, no podemos afrontar retos con estrategias desfasadas. Por eso las crisis actuales hay que abordarlas con una estrategia clara y con las técnicas y herramientas digitales más innovadoras.

Social Media Tour en Porter Novelli Madrid

16 jun

Lo que nació como un canal de comunicación revolucionario unidireccional se ha convertido en el mayor nido de conversaciones entre personas, empresas, clientes, usuarios… Internet es una cuna de información en la que cada segundo un ciudadano deja plasmadas opiniones, críticas, sentimientos, planes, conversaciones… En España son ya 25 millones de ciudadanos los que utilizan internet, de los que más del 75% utilizan las redes sociales para comunicarse, buscar información, compartir archivos…

El próximo jueves 24 de junio tendrá lugar en Madrid el “Social Media Tour” un seminario que reunirá a expertos digitales de Porter Novelli venidos de todo el mundo para hablar del futuro de la web social, de los enigmas del trato con los usuarios en los social media, de la importancia de gestionar las crisis on line en tiempo real, del valor del análisis de la opinión en red y cómo afecta a la imagen de las marcas y productos, etc.

El seminario contará con ponentes de la talla de…

  • Gary Stockman, socio y CEO de Porter Novelli
  • John C. Havens, Vicepresidente del área de Social Media en  Porter Novelli y autor del libro “Tactical Transparency: How Leaders Can Leverage Social Media To Maximize Value and Build Their Brand” (Wiley 2008)
  • Danny Devriendt, Director  Europeo de Digital Media
  • Marta Majewska,  Experta en Social Media

Además contaremos como invitada con Clelia Morales, Directora de Comunicación de eBay en España y Responsable de Social Media en Europa

Programa

  • Gestión holística (aproximación integrada digital/comunicación)
  • Aprovechar el poder de las comunidades
  • Las marcas como preservadoras del contenido
  • Gestión de la reputación en tiempo real (Real-time Reputation Management)
  • El imperativo de la innovación
  • Servicios basados en la localización
  • Realidad aumentada
  • El juego es la cuestión
  • Nuevos análisis
  • Nuevos modelos de aprendizaje
  • La Web predictiva

Agenda

9:30                       Recepción y bienvenida

10:oo                     Presentación

11:00                     Coffe break

11:30                     Debate y Conclusiones

12:30                     Vino español

Lugar

Loft39, calle Velázquez, 39, Madrid

¡Date Prisa! Las plazas son limitadas y es necesario registrarse.

Para confirmar tu asistencia envía un correo electrónico a jorge.fernandez@porternovelli.es o por teléfono en el 91 702 7300

J.Winskie: “No considerar la opinión de los medios sociales es pecar de negligente”

20 abr

Julie Winskie, directora general para el mercado americano y máxima responsable de clientes de Porter Novelli, ha concedido una entrevista a la revista Anuncios.

En ella habla de las redes sociales como un campo crucial para las empresas y de la evolución del target femenino.

Y no digo más y os dejo con las dos partes de la entrevista:

Parte 1: “No considerar la opinión de los medios sociales es pecar de negligente”

Parte 2: “El target femenino ha cambiado más que ningún otro para muchos de nuestros clientes y eso supone un desafío”

El Real Madrid también perdió el clásico en las redes sociales

16 abr

Según la herramienta de monitorización utilizada por Porter Novelli, Crimson Hexagon, el equipo merengue tuvo más menciones en la red pero las del F.C. Barcelona fueron más positivas

La marca Messi tiene más fuerza que la de Ronaldo y que la de su propio equipo, el F.C. Barcelona, en los social media

Madrid, 16 de abril de 2010.- El clásico que enfrentó el pasado sábado al Real Madrid y al F.C. Barcelona no sólo se jugó en el césped del Estadio Santiago Bernabéu. En el campo de las redes sociales millones de internautas en el mundo entero mostraron su apoyo o sus críticas hacia los dos equipos y hacia las estrellas de ambos, con especial atención a Cristiano Ronaldo y a Leo Messi.

Según Crimson Hexagon, herramienta de monitorización y análisis web desarrollada por la Universidad de Harvard (Massachusetts) y utilizada en exclusiva por la agencia de relaciones públicas Porter Novelli, el término Real Madrid arrasó en las redes sociales  (Youtube, Twitter, Flickr, blogs y foros) al término Barcelona (siempre relacionado al equipo de fútbol, no a la ciudad), de modo cuantitativo. Durante el día del partido, el anterior y el siguiente (es decir 9, 10 y 11 de abril) el término Real Madrid apareció 26.819 veces frente a las 6.222 que apareció el F.C. Barcelona.

Sin embargo, cualitativamente, fue el equipo catalán quién se llevó el triunfo. Según el medidor cualitativo de la herramienta, los términos relacionados con el F.C. Barcelona en los comentarios de los internautas fueron más positivos que los relacionados con el Real Madrid. “Es muy importante no sólo medir el número de menciones que una marca tiene en la red, si no si son positivas o negativas. En este caso, por ejemplo, es tan importante que si sólo nos quedásemos con el volumen arrasaría el Madrid. Pero es el Barça quien tuvo mejor imagen en red a pesar de ser nombrado cinco veces menos”, señala Juan-Cruz Más, consejero delegado de Porter Novelli Iberia.

La marca Messi

Otra de las conclusiones a destacar es el fenómeno Messi. Según se puede desprender de la herramienta que utiliza Porter Novelli, la marca del argentino estuvo por encima de la del propio club blaugrana alcanzando 29.241 menciones durante esos tres días (casi las mismas que las del Real Madrid) frente a las poco más de 6.000 del F.C. Barcelona.

En el otro lado de la balanza quedó el astro merengue, Cristiano Ronaldo, que acumuló 10.648 menciones durante el mismo periodo de tiempo. Cabe destacar que según se fue desarrollando el partido y tras conocerse el resultado del mismo, el sentimiento alrededor del futbolista portugués en las menciones en red fue terciándose hacia negativo.

Otra de las curiosidades a destacar fue que durante las dos horas que duró el encuentro la actividad en redes sociales respecto a los equipos y  a sus dos estrellas descendió considerablemente. “No siempre ocurre esto. De hecho, es habitual  que durante los partidos los usuarios de redes sociales -que además son aficionados al futbol- cuelguen comentarios mientras juega su equipo favorito. De hecho, ahí está el éxito del Social Media, que cualquiera puede ser escuchado en el momento que quiera hablando de su tema favorito”, señala Juan-Cruz Más.

Conocer la opinión on line: Crimson Hexagon

Crimson Hexagon es una innovadora plataforma que no sólo proporciona el volumen de menciones en los denominados  social media y su valoración positiva/negativa sobre un tema, marca, empresa o producto, sino que también profundiza en las opiniones vertidas en la red, proporcionando información crítica y respondiendo a preguntas como ¿por qué una tendencia  en los social media aumenta o disminuye? ¿Cuáles son las opiniones dominantes sobre un determinado tema o empresa? ¿Qué les gusta más o menos a los internautas de un producto o asunto?

Gracias a un algoritmo estadístico creado por Gary King, profesor de la Universidad de Harvard, Crimson Hexagon  es capaz de profundizar realmente en la opinión y el diálogo on line. Frente a tecnologías que sólo contabilizan el número de menciones según una palabra clave, Crimson Hexagon  analiza el entorno de internet 2.0  (incluyendo blogs, sitios para compartir videos y  fotos, foros, o redes de microblogging, etc.) para identificar patrones en las palabras que se utilizan en la red para expresar opiniones sobre diferentes temas.

Sobre Porter Novelli

Fundada en 1972 y parte del Grupo Omnicom,  Porter Novelli es una agencia global de relaciones públicas experimentada en comunicación estratégica y en lograr el mayor impacto  en el entorno on line. Con 100 oficinas y presente en 60 países, Porter Novelli ayuda a los clientes a desarrollar una “influencia inteligente” – cambiar las opiniones y actitudes de un público determinado en el momento idóneo y con el diálogo adecuado.

En Iberia, Porter Novelli es heredera de Comunicación Empresarial, agencia de comunicación y públicas fundada en España en 1986, y presente en Madrid, Barcelona, Valencia y Lisboa.


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