Archivos por Etiqueta: Social Media

El poder (oculto) de la televisión en campañas de social media

31 ene

Hoy en día nadie duda del interés que tiene para una empresa calcular el retorno de la inversión en una campaña de marketing y/o comunicación en medios sociales. Me atrevería a asegurar que han corrido ríos de tinta del tamaño del Ebro en artículos sobre cómo calcular el archiconocido ROI.

Sin embargo, poco se escribe sobre los factores que intervienen en el resultado de una campaña. Seamos sinceros, ¿cual es el porcentaje de las campañas que triunfan exclusivamente por su originalidad, esas que casi sin promoción arrasan entre los internautas? Si la cifra es mínima, se reduce hasta casi cero si nos referimos a proyectos sin apenas presupuesto.

En la mayoría de las ocasiones las empresas invierten mucho esfuerzo y dinero para que sus campañas en medios sociales sean un éxito. Un gasto que va más allá de la red y que recala también en los medios tradicionales.

Por ejemplo la televisión, a pesar de su pérdida de cuota frente al crecimiento del uso de Internet, demuestra ser una poderosa aliada de las campañas en medios sociales (y en general, de cualquier tipo de campaña), aunque pasa desapercibida en los artículos que cada día prodigan el éxito de tal o cual campaña.

La promoción de la página o el grupo de Facebook en los spots de televisión se ha normalizado. Pocas empresas con presencia en Facebook no difunden su página o grupo en sus spots promocionales, reforzando el alcance de la promo.

Más allá, algunas marcas ya han producido anuncios de televisión exclusivos para promocionar campañas en medios sociales. Y eso, señores, se nota. Se nota en el número de amigos, se nota en el número de visitas y se nota en el retorno de la inversión.

Creo que deberíamos reflexionar para no perder de vista que, a pesar de la potencia que ofrece la red a la hora de promocionar una determinada campaña, en la mayoría de los casos radio, televisión y prensa son en gran parte responsables del éxito de las acciones en redes sociales. En la sombra, eso sí.

Feliz día del Community Manager… y parió la abuela

24 ene

Hoy celebramos el Día de Reconocimiento al Community Manager. Y no lo digo yo, sino un grupo de profesionales de EE.UU. encabezados por el gurú Jeremiah Owyang, que decidieron nombrar el cuarto lunes del mes de enero como el Community Manager Appreciation Day (Día de Reconocimiento al Community Manager).

Según este grupo de avezados expertos en Social Media y Community Management, “es hora de reconocer la labor de todos los profesionales que se dedican a crear experiencias en la red” y que, con su trabajo de gestión de comunidades, “buscan asegurar el bienestar de marcas, empresas, productos y servicios”.

Personalmente me llama la atención que una profesión cuasi desconocida, sobre cuyas funciones ni los propios profesionales se ponen de acuerdo, con apenas unos años de recorrido en el mercado… cuente con su propio día de “reconocimiento”.

Señores, si apenas existe una concepción universal aceptada sobre lo que es la comunicación, las RR.PP. y su papel en relación al marketing y en el seno de las empresas… ¿como pensar siquiera en establecer un Día de Reconocimiento para la profesión de gestión de comunidades en Internet?

Sea como sea, feliz día a cualquier persona que en estos momentos trabaja para posicionar cualquier marca, empresa, producto o servicio y mejorar su reputación. En el medio que sea.

6 consejos de empresas que triunfan en redes sociales

20 ene

Social Media Today publicaba esta semana un artículo que resumía los consejos de compañías que han cosechado éxitos en medios sociales en menos de un año, sin invertir una millonada y sin un equipo de personas dedicada en exclusiva a desarrollar una estrategia en redes sociales.

¿Cuál es el secreto de estas empresas, que a día de hoy cuentan con más de un millón de fans en Facebook y de seguidores en Twitter?

Hoy os acercamos las lecciones de 5 compañías que han sabido entender cómo funcionan los medios sociales:

Consejo 1: Escucha

“Los medios sociales permiten una interacción que beneficia tanto al usuario como a la marca”, dice Sachin Bansal, CEO y Co-Fundador de Flipkart.com, una librería online. “La clave es escuchar lo que se dice sobre la marca y directamente a la marca. Los usuarios agradecerán sentirse escuchados. Es responsabilidad de una marca escuchar y responder cada comentario.”

Flipkart.com ha hecho muy bien escuchando de sus clientes. Su sitio web tiene más o menos 700.000 fans en Facebook y ha utilizado su participación en las conversaciones tanto como una herramienta de venta de productos como una guía para conocer los que sus clientes quieren.

Consejo 2: Integra

Giveindia.org, un portal solidario que permite a los usuarios donar a distintas obras de caridad, ha integrado una campaña de marketing en varios medios sociales para llegar a donantes en todo el mundo. Con una página web, causes.com, que enlaza con su página en Facebook, su perfil en Twitter, su blog y vídeos que publican en su canal de Youtube han llevado a cabo una estrategia de 360º que ha amplificado el mensaje.

Consejo 3: Comprométete

La empresa que ha aprendido el valor de comprometerse con su audiencia es pagalguy.com, web que prepara estudiantes para exámenes de acceso a MBA y que ha participa en medios sociales desde 2008. Actualmente, ha centrado su estrategia en Facebook, red que utilizan para hacer concursos, encuestas y estudios. Un dato importante: no duplican contenido entre su página de Facebook y su sitio web.

“Recientemente hemos lanzado un estudio para hacer un ranking de escuelas de comercio con la ayuda de nuestros fans, y hemos recibido aproximadamente 9.000 clics en 20 días. Además de obtener resultados fiables, esta es una magnífica estrategia para llegar a nuestros potencial clientes y fidelizar a los actuales”, afirma el CEO de la compañía, Allwin Agnel.

Consejo 4: Usa paneles de discusión

Para la empresa de asesoramiento legal Lawisgreek, los paneles de discusión son una vía eficaz para conectar con sus audiencias. Partiendo de la base de que abogados y profesionales necesitan asesoramiento jurídico, la empresa comenzó a operar en Linkedin y participa regularmente en paneles de discusión. Una aportación que le ha ayudado a crear conciencia sobre ciertos temas de interés, así como a dirigir tráfico a su web. Palash Das, de Lawisgreek.com, comenta que “el marketing en medios sociales es la columna vertebral de nuestra estrategia y es lo  que nos ha ayudado a llegar a nuestro público objetivo y establecer un compromiso entre la audiencia y nuestra marca”.

Consejo 5: Informa no sólo anuncia

Lawisgreek y Pagalguy destacan la importancia de proporcionar información relevante en medios sociales. Por ejemplo, Lawisgreek comparte información sobre noticias de candente actualidad con un análisis adicional que aporta valor añadido a los usuarios. En otro sentido, Pagalguy limita la publicidad de sus servicios a su sitio web, estrategia que sus seguidores seguramente agradecen.

Consejo 6: Coste casi 0

A excepción de Lawisgreek.com, que tiene un presupuesto minúsculo para marketing en medios sociales, el resto de las empresas que participaron en la elaboración de este artículo han utilizado recursos ya existentes para establecer y hacer funcionar su estrategia de comunicación en medios sociales.

¿Esto significa que las empresas no deben plantearse dedicar un presupuesto al desarrollo de una estrategia en  medios sociales? En absoluto. Significa que, por primera ver, dar a conocer un producto o servicio, acercarse a potenciales clientes o fidelizar a la clientela de siempre… no tiene por qué suponer un dineral. Sólo hay que seguir al pie de la letra algunos buenos consejos ;)

Social Media 2011, ¿una Odisea para las empresas?

13 ene

Señores, los medios sociales están que arden. Si a nivel particular su uso sube como la espuma, a nivel empresarial han irrumpido en forma de oportunidad o como un fuerte dolor de cabeza. En cualquier caso, se han convertido en un asunto crucial de cara al futuro.

Es curioso. Hace dos años casi ninguna compañía se planteaba la importancia de tener una página en Facebook y hoy en día son muchas las que tienen claro que participar en redes sociales es tan beneficioso… como complicado. Vamos, que no es ningún juego de niños. Más aún sabiendo que los medios sociales plantean un nuevo escenario que para más inri cambia a la velocidad de la luz.

Son muchos los cambios que nos esperan a la vuelta de la esquina pero, ¿en qué van a consistir? Tomando como referencia las previsiones del canadiense Douglas Idogboe, una referencia en la consultoría en social media para las empresas, podemos adelantarnos a varios cambios que tendrán lugar en 2011.

La privacidad, preocupación al alza

Aunque la simple mención de la palabra “privacidad” nos hace pensar en Facebook, el problema de la protección de datos y en general información de empresas, ni empieza ni acaba con esta red social. Tanto en esta como en otras plataformas, el control de la privacidad es un asunto pendiente que sin duda mejorará en 2011 por la vía de la simplificación.

Puede que en la práctica sea muy complicado garantizar la seguridad al extremo que sería deseable, pero sin duda simplificar la gestión de la misma por parte de empresas y particulares será un avance positivo.

Convergencia social, por favor

Antes de que más de uno piense “WTF???” conviene aclarar que no nos referimos a una convergencia entre redes sociales. No, no creemos que Facebook vaya a comprar Twitter o viceversa. Pero sí que crecerá el número de empresas interesadas en herramientas que hagan converger la información que se registra en todas las redes sociales en las que estén participando.

Imaginemos una empresa buscando candidatos para un puesto de trabajo en LinkedIn. Por supuesto, la empresa está interesada en determinar el perfil profesional de sus futuros candidatos pero también podría estar interesada en conocer sus “hábitos sociales” (en Facebook, Twitter…)

No sin mi Smartphone

Se espera que los teléfonos móviles de alta tecnología superen en ventas al ordenador en 2010. A día de hoy, una parte crecimiento de los usuarios de medios sociales utilizan más su teléfono que su ordenador para acceder a Facebook.

Las empresas necesitan considerar el móvil como una clave, un factor de diferenciación, en su estrategia de comunicación digital. Por ejemplo, creando aplicaciones válidas para iPhone o Android que faciliten la interacción con sus públicos objetivo, que están esperando al otro lado de la pantalla… de sus teléfonos.

La búsqueda ahora es social

En 2010 Facebook superó a Google como la web más popoular en Estados. Por su parte, Twitter fue casi el sitio más consultado por los internautas durante el mundial de futbol de África, lo que alentó a Google a incluir los “tweets” entre sus resultados de búsqueda.

Así, todo apunta a que en 2011 las empresas dejarán de preocuparse tanto por el SEO, que seguirá siendo en cualquier caso importante, para centrarse en lo que Douglas Idogboe llama “social search”. Y es que la búsqueda social aportará un valor añadido en forma de contenido compartido que ninguna empresa querrá perderse.

Y una vez más… medir es la clave

Socialytics. Un nuevo término que nos encanta y que hace referencia al análisis en medios sociales. Aunque siempre hay empresas que intentan poner precio al sentimiento de un fan hacia una marca, va calando la idea de que medir el retorno en medios sociales no es una ciencia exacta. Ni siquiera existe una ciencia. Pero eso no significa que no haya que hacer un esfuerzo por planificar una estrategia orientada a resultados que nos permitan elegir las mejores herramientas y ejecutar de manera eficiente.

Ahora, ¿está tu empresa preparada para lo que depara 2011? ¿Qué otros cambios crees que se darán en el entorno de los medios sociales en este año que recién comienza? Por favor, comparte tu opinión. Esto sí que de verdad nos interesa ;)

Tips para afrontar una crisis en Facebook II

8 nov

Después de identificar una situación de crisis en Facebook, echarnos las manos a la cabeza, respirar hondo, estar dispuestos a solucionarlo interactuando con nuestros usuarios, reconocer nuestra responsabilidad a nivel empresa… he aquí otra serie de buenos consejos que podési seguir o no pero que son buenos tips para salir airosos del trance.

Seguimos. Una vez que hemos reconocido que el error ha sido nuestro (ya sea de la compañía, un departamento concreto o un trabajador que no ha hecho bien su trabajo), ¿cómo poner fin a la situación de crisis sin consecuencias negativas para la marca?

4) Somos humanos. Compórtate como tal

Quienes diseñan estrategias de comunicación digital, crean campañas y las implementan son, como decía el del chiste, “personas humanas”. Puede que antiguamente una carta formal, personalizada en el mejor de los casos, sirviera para solucionar un conflicto con un cliente, pero hoy en día eso no funciona. Si tu marca cuenta con presencia en social media tiene que ser social, y eso significa que tu también tienes que serlo. Cambia la carta formal por un mensaje informal pidiendo disculpas. Lo mejor para responder en caso de crisis es utilizar el mismo lenguaje coloquial que has estado usando en la plataforma para llegar a los fans.

Más allá del lenguaje utilizado, no hay que olvidar ser transparente. No todos los humanos son perfectos pero ahora mismo te toca situarte en frente de un grupo de personas que piensan que no eres muy bueno. Pasa del mensaje corporativo y cuenta realmente lo que ha pasado.

Sobretodo esfuérzate por crear empatía con los “amigos” que están al otro lado. Esta es una de las mejores armas con las que cuenta el ser humano a la hora de socializar, no pases de ella por hablar en nombre de una marca. Muestra a tus fans que les entiendes, que te preocupas por ellos y que te estás ocupando por las molestias que les has causado.

5) Pide ayuda… a la propia comunidad

Esto no significa que los mismos fans vengan a la oficina y te echen una mano para diseñar una mejor estrategia, pero puede ser muy útil para saber cómo compensarles por lo que ha pasado. Ten en cuenta que algunos fans pedirán tu brazo o una pierna, pero que muchos más  se contentarán con ver que has salido de forma positiva del entuerto. Estarán contentos si ven que has pedido ayuda y lo estarán más si ven que has tenido en cuenta alguna de sus sugerencias y las has puesto en marcha. Este paso te ayudará a tener el control de la conversación y podrás mostrar que has cogido el toro por los cuernos de forma proactiva y no reactiva.

6) Arréglalo

Y asegúrate que todo el mundo entiende que lo has arreglado para siempre…  y que volver a confiar en ti no es un riesgo

7) Pasa página

A veces un problema bloquea el resto de acciones previstas. Volver al calendario y pasar al siguiente asunto les parecerá suficiente a aquellos que no estaban afectados por la crisis o a aquellos que encontraron la disculpa sincera y transparente.

Como últimos consejos, recomiendo aprovechar estas “oportunidades” para…

- Aprende: una de las pocas cosas positivas que se puede sacar, hasta de la más negativa de las situaciones

- Renuncia a la soledad autoimpuesta: integra procesos de trabajo en todos los departamentos de la empresa que estén implicados directa o indirectamente. Una compañía no cuenta con varios departamentos por casualidad.  A la hora de construir una campaña, discutir el desarrollo de las acciones o poner en marcha una nueva estrategia, no te olvides de preguntar a los responsables del resto de áreas: tecnología, marketing, RR.HH… pueden tener algo muy interesante que decir al respecto. No se trata de eternizar el proceso, pero sí de atar todos esos cabos que pueden quedar sueltos debido a la falta de información.

La mejor crisis es aquella que no se produce pero si no queda más remedio, ¡sepamos cómo afrontar la situación y salir airosos sin morir en el intento!

Gook luck!

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